FBW, FBO и «Склад WB»: как называются схемы в 2026

FBW — это то же самое, что FBO, только на Wildberries. Товар заранее уезжает на склад WB, а дальше маркетплейс сам хранит его, собирает заказ и везёт покупателю. В кабинете продавца эта схема называется «Склад WB», в чатах селлеров и сервисах аналитики — FBW, а по привычке её часто зовут FBO. Это одна и та же модель, и ниже — полный словарь схем трёх площадок, чтобы больше не путаться.

Одна схема — три названия: словарь FBO, FBW, FBY, FBS, DBS

Путаница возникает из-за того, что площадки называют похожие модели по-своему, а селлеры работают сразу на двух-трёх маркетплейсах. Сведём всё в одну таблицу.

Что важно вынести из таблицы:

• FBO, FBW и FBY расшифровываются как Fulfillment by Operator, Wildberries, Yandex: хранение, сборку и доставку берёт на себя площадка.
• FBS — Fulfillment by Seller: товар хранит и собирает продавец (или его фулфилмент), а доставку покупателю берёт площадка.
• DBS — Delivery by Seller: продавец и хранит товар, и сам доставляет заказ.
• rFBS у Ozon и DBS у WB и Маркета по смыслу близки: товар у вас и везёте его тоже вы. Детали ответственности и сроков у каждой площадки свои.

Подробно про саму модель FBO, путь товара и денег мы разбирали в статье «Что такое FBO: схема работы, расходы и кому подходит», а сравнение FBO и FBS по деньгам — в статье «FBO vs FBS: что выбрать селлеру в 2026».

Почему «FBO на Wildberries» ищут и не находят

Селлер, который начинал с Ozon, открывает кабинет WB, ищет раздел FBO и не находит его. Поставки на склад маркетплейса там живут в разделе поставок и называются «Склад WB». Сокращение FBW удобнее, поэтому им пользуются аналитические сервисы, таблицы и чаты селлеров.

На практике путаница стоит денег в двух местах:

1. 1В договоре с подрядчиком. Если в договоре с фулфилментом написано «подготовка поставок FBO» без указания площадки, а вы работаете только с WB, спор о составе услуги почти неизбежен. Пишите прямо: «подготовка поставок на склады Wildberries (модель „Склад WB“)».
2. 2В отчётности. Когда часть продаж идёт со «Склада WB», а часть — по FBS со склада фулфилмента, отчёты легко смешать и посчитать маржу неверно: логистика и комиссия у схем разные.

Как устроена схема FBW на практике

FBW — это не одно действие, а цепочка шагов. На каждом есть свой риск.

1. Заявка на поставку. Вы выбираете склад WB, товары и количество. От склада зависит, как быстро товар доедет до покупателя и сколько будет стоить логистика.

2. Тип поставки. Короба, монопаллета или суперсейф для дорогих товаров. От типа зависят требования к упаковке и маркировке.

3. Слот и коэффициент приёмки. На загруженных складах приёмка бывает платной, и коэффициент меняется день ото дня. Как ловить слоты, мы описали в статье «Слоты поставок WB и Ozon».

4. Сборка коробов. Каждый короб с этикеткой, каждая единица со штрихкодом из карточки, маркированный товар — с кодом «Честный знак».

5. Доставка до склада и приёмка. WB пересчитывает поставку и формирует акт. С этого момента товар считается на стороне маркетплейса.

6. Хранение и продажи. WB собирает заказ со своего склада и везёт покупателю. Вы платите хранение, логистику и комиссию по тарифам площадки.

Пошагово первую поставку мы разбирали в статье «Первая поставка на Wildberries: инструкция и чек-лист».

Все модели Wildberries: кто что делает

На FBW и FBS выбор у WB не заканчивается. Ниже — модели, которые встречаются в кабинете и в обзорах. Набор доступных моделей зависит от категории и вашего договора с площадкой.

Для фулфилмента важны в первую очередь две модели: FBW (мы готовим и довозим поставки) и FBS (мы храним товар и собираем каждый заказ). Остальные — это в основном модели для продавцов со своей доставкой.

Как выбрать: FBW или FBS для конкретного товара

Схему выбирают не для магазина целиком, а для каждой позиции. Четыре вопроса помогают решить быстро.

1. Как быстро продаётся товар? Если позиция продаётся каждый день и спрос предсказуем, FBW обычно выгоднее: товар ближе к покупателю, и доставка быстрее. Если продажи редкие, хранение на складе маркетплейса съест маржу — такой товар лучше держать на FBS.

2. Какой габарит и цена? Крупный и дешёвый товар дорого хранить где угодно, но на складе площадки особенно. Мелкий дорогой товар хорошо чувствует себя на FBW.

3. Есть ли маркировка «Честный знак»? Маркированный товар требует точной работы с кодами при каждой поставке. Ошибка в коде на FBW превращается в отказ в приёмке, на FBS — в задержку конкретного заказа. Подробнее — на странице о работе с «Честным знаком».

4. Насколько вы уверены в остатке? FBW требует заранее отправить запас на несколько недель вперёд. Если товар приходит от поставщика нерегулярно, гибрид надёжнее: ходовые позиции — на «Склад WB», хвост ассортимента — на FBS.

Расчёт на цифрах: 600 единиц в месяц на FBW и на FBS

Посчитаем, сколько стоит работа склада для одной позиции, которая продаётся по 20 единиц в день, то есть 600 в месяц. В коробе 30 единиц. Цены — наши, без НДС, из прайса. Тарифы самого Wildberries (хранение на его складе, логистика, комиссия) в расчёт не входят: они зависят от категории, склада и габаритов, смотрите их в кабинете.

Что видно из таблицы. На стороне склада FBW и FBS для ходовой позиции стоят сопоставимо. Решают тарифы маркетплейса: на FBW вы дополнительно платите WB за хранение, на FBS — логистику от склада фулфилмента, и комиссия у схем разная. Для позиции, которая продаётся по 2 единицы в день, картина другая: на FBW такой запас будет месяцами лежать на складе WB, и хранение там съест маржу. Поэтому медленные позиции выгоднее держать на FBS. Как разложить экономику по полкам, мы показали в статье «Юнит-экономика селлера 2026».

Где на FBW теряются единицы

Главный риск FBW — не сама схема, а момент передачи товара. Всё, что не так с поставкой, выясняется на приёмке WB, когда товар уже не у вас. Мы видим одни и те же причины расхождений.

• Штрихкод на единице не совпадает с карточкой. Склад WB не опознаёт товар, и единица уходит в «неопознанные» или в излишки.
• Пересорт размеров. В коробе S вместо M: на приёмке это выглядит как недостача одного размера и излишек другого.
• Количество в коробе не совпадает с заявленным. Пересчитывали вручную, ошиблись на одну-две единицы, а доказать, что в короб легло именно столько, нечем.
• Второй читаемый штрихкод. Заводской код остался открытым под этикеткой, и сканер прочитал его первым.

Отсюда наш подход: каждая принятая на складе единица получает свой код (или используется её код «Честный знак»), и при сборке короба система фиксирует, какие именно единицы в него легли. Если на приёмке WB возникло расхождение, у нас есть поштучная опись каждого короба — это основа для обращения в поддержку маркетплейса. Какие ошибки приёмки и во сколько обходятся, мы собрали в статье «Штрафы Wildberries за ошибки приёмки».

Что спросить у фулфилмента про FBW и FBS

Если вы отдаёте склад подрядчику, уточните до подписания договора, как он работает с каждой схемой. Пять вопросов быстро показывают уровень оператора.

• Как считается остаток, когда часть товара уехала на склад WB, а часть осталась под FBS? Нормальный ответ — в системе учёта видно оба остатка, и продаваемый по FBS запас не включает отправленное.
• Что входит в цену подготовки поставки: приёмка, маркировка, упаковка, сборка коробов, доставка до склада?
• Чем оператор подтвердит состав каждого короба, если на приёмке WB нашли расхождение?
• Как быстро после приёмки товар появляется в остатках и видите ли вы его сами, без запроса менеджеру?
• Кто отвечает за штраф маркетплейса, если ошибка допущена на складе фулфилмента, и как это закреплено в договоре? Мы компенсируем штраф, если ошибка наша и подтверждена документами, — по условиям оферты и SLA.

Типичные ошибки, которые возникают из-за путаницы названий

• Искать в кабинете WB раздел FBO и создавать поставку не туда. Поставки на склад маркетплейса — в разделе поставок, модель «Склад WB».
• Считать, что FBS — это доставка своими силами. Нет: на FBS заказ собираете вы или фулфилмент, а везёт покупателю WB. Своя доставка — это DBS.
• Путать FBS «Маркетплейс» с названием площадки в отчётах. В выгрузках и таблицах лучше подписывать схему кодом: FBW, FBS, DBS.
• Ставить один товар на FBW и FBS из общего остатка без учёта, что уже уехало на склад WB. Итог — продажа товара, которого на складе продавца уже нет, и отмена заказа.
• Писать в договоре с фулфилментом «FBO» без площадки и состава работ. Перечислите, что входит: приёмка, маркировка, упаковка, сборка коробов, доставка.
• Сравнивать цены фулфилментов «за FBO» без расшифровки. У одного в цену входит упаковка и доставка до склада, у другого нет.

Чек-лист: прежде чем запускать товар на «Складе WB»

• Схема выбрана для каждой позиции, а не для магазина целиком.
• Штрихкоды на единицах совпадают с карточками, у размеров — свои коды.
• Маркированный товар проверен: коды «Честный знак» введены в оборот и читаются.
• Тип поставки выбран: короба, монопаллета или суперсейф, требования к упаковке выполнены.
• Слот забронирован с запасом, коэффициент приёмки учтён в расчёте.
• Запас рассчитан от продаж: дни до следующей поставки плюс приёмка плюс страховые дни.
• Остаток для FBS учитывает, что часть товара уехала на склад WB.
• Есть поштучная опись коробов на случай расхождений на приёмке.

Вывод

FBW, «Склад WB» и FBO — одна модель: товар лежит у маркетплейса, и он же доставляет заказ. FBS у WB называется «Маркетплейс», а своя доставка — это DBS, или «Витрина». Выбирать схему стоит для каждой позиции: ходовой товар — на склад WB, медленный — на FBS со склада фулфилмента.

ПерфектПак работает с обеими схемами из Шушар. Мы готовим поставки на склады Wildberries под ключ — фулфилмент для Wildberries — и собираем заказы FBS со своего склада. Подробнее о схемах — на страницах FBO и FBS. Остатки и поставки видны в кабинете селлера почти в реальном времени, демо открывается без регистрации: seller.perfektpak.ru/demo. Если вы ведёте учёт в своей системе, подключите её через открытый REST API и вебхуки — подходит любая учётная система: документация API.