Подготовка поставки FBO под ключ
Принимаем товар, пересчитываем, упаковываем и маркируем по требованиям Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, бронируем слот и везём поставку на склад маркетплейса. Собственная система складского учёта фиксирует каждую единицу с момента приёмки до акта склада МП.
Что такое FBO и чем она отличается от FBS
FBO — Fulfillment by Operator (у Ozon и Wildberries встречается также как Fulfillment by Marketplace) — модель, при которой товар хранится на складе самого маркетплейса, а сам маркетплейс комплектует, упаковывает и передаёт в доставку каждый заказ покупателя. Ваша задача как селлера — вовремя подготовить и довезти поставку до склада МП; дальше весь операционный цикл заказа берёт на себя площадка.
Это принципиально отличается от FBS (Fulfillment by Seller), где товар хранится у вас или у вашего фулфилмент-партнёра, а каждый конкретный заказ собирается и передаётся в доставку только когда покупатель его оформил. При FBO вы работаете партиями — раз в несколько дней или недель отгружаете поставку на склад МП; при FBS — ежедневно, под каждый входящий заказ. Так же существует гибридная модель, где часть ассортимента лежит на FBO, а часть — на FBS у вас на складе.
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На складе маркетплейса | На вашем складе или у фулфилмент-оператора |
| Кто собирает заказ | Маркетплейс | Вы (или ваш фулфилмент-оператор) |
| Единица отгрузки | Поставка — сразу большая партия | Отдельное отправление под каждый заказ |
| Хранение | Платное, тариф МП, растёт с оборачиваемостью | По вашему тарифу склада или оператора |
| Скорость вывода нового SKU | Дни — цикл поставки и приёмки | Часы — заказ собирается сразу |
| Контроль над остатком | Ограничен актами МП | Полный, в своей WMS |
Развёрнутое сравнение с цифрами — в статье «FBO против FBS в 2026 году», а модель FBS отдельно разобрана на странице «Фулфилмент FBS».
Как мы готовим поставку FBO — 6 шагов
От приёмки товара на нашем складе в Шушарах до подтверждённого акта приёмки на складе маркетплейса — весь путь поставки фиксируется в WMS, так что на каждом шаге видно, где физически находится товар и кто с ним работал.
Приёмка от селлера
Товар поступает на склад ПерфектПак в Шушарах — принимаем от вашего поставщика, из другого фулфилмента или напрямую с производства. Фиксируем дату, вес и количество мест в WMS ещё на въезде.
Пересчёт и приёмка в WMS
Каждая единица пересчитывается и сверяется с сопроводительными документами. Расхождение по количеству или артикулу фиксируется актом до того, как товар попадёт в зону хранения — не после того, как поставка уже собрана.
Упаковка и маркировка по требованиям МП
Клеим штрихкоды товара, при необходимости — стрейч, зип-пакет или пузырчатую плёнку по категорийным требованиям конкретного маркетплейса. Для товаров под «Честный знак» проверяем и выводим коды через True API до отгрузки.
Консолидация поставки
Собираем товар в грузовые места под конкретную поставку: считаем итоговый вес и объём короба, распределяем позиции так, чтобы поставка прошла приёмку на складе МП с первого раза.
Бронирование слота приёмки
Бронируем слот на нужном складе маркетплейса в личном кабинете селлера — с учётом загруженности склада, категории товара и желаемой даты отгрузки.
Доставка на склад маркетплейса
Везём поставку на распределительный центр Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета к забронированному слоту. После доставки сверяем акт приёмки МП с отгруженным количеством и передаём отчёт в ваш личный кабинет.
Готовим поставки под требования Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — у каждого свой формат транспортного штрихкода и свои категорийные требования к упаковке, поэтому профиль требований в WMS ведётся отдельно под каждый маркетплейс.
Плюсы и минусы FBO для селлера
FBO снимает операционку по каждому заказу, но не бесплатно — и не всегда подходит под ваш ассортимент. Разбираем честно, до того как вы отгрузите первую поставку.
Плюсы FBO
- Маркетплейс сам хранит, комплектует и доставляет заказ покупателю — вам не нужен склад под пиковый спрос.
- Товар физически ближе к покупателю в разных регионах, если вы отгружаете на несколько складов МП — короче плечо доставки, выше место в поиске у части алгоритмов.
- Меньше операционной нагрузки на конкретный заказ: не нужно собирать и передавать в доставку каждое отправление вручную.
- Хорошо работает на стабильном спросе и понятной сезонности, когда можно спрогнозировать объём поставки заранее.
Минусы FBO
- Платное хранение на складе МП, тариф растёт с оборачиваемостью — товар, который не продаётся быстро, съедает маржу.
- Меньше контроля: узнаёте о повреждении, недостаче или пересорте по акту МП, а не в моменте.
- Штраф за нарушение требований к упаковке или маркировке поставки прилетает от маркетплейса напрямую и оспаривается долго.
- Не подходит для быстрого тестирования новых SKU — цикл «изготовили поставку → довезли → приняли» занимает дни, для FBS это часы.
Когда выбирать FBO, а когда FBS
FBO имеет смысл для товаров со стабильным, предсказуемым спросом и понятной оборачиваемостью — так вы не переплачиваете за хранение на складе маркетплейса и не рискуете попасть в «утиль» из-за просроченного товара. Для новых SKU, тестовых партий, сезонных всплесков спроса и товаров с длинным хвостом продаж выгоднее FBS: заказ собирается и уходит в доставку день-в-день, без платного хранения на площадке. Многие наши клиенты используют обе модели одновременно на одном складе — это разобрано подробнее на странице «Фулфилмент FBS».
Сколько стоит подготовка поставки FBO
Стоимость зависит от категории товара, объёма поставки, необходимости дополнительной упаковки и работы с кодами «Честный знак». Публичный прайс и калькулятор — на отдельной странице.
Рассчитать стоимостьFBO (Fulfillment by Operator/Ozon) — маркетплейс хранит ваш товар на своём складе и сам обрабатывает каждый заказ: комплектует, упаковывает в отправление и передаёт в доставку. FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у вас или у вашего фулфилмент-оператора, а конкретный заказ собираете и передаёте в доставку вы, когда он приходит от покупателя. FBO снимает с вас операционку по каждому заказу, но добавляет платное хранение и меньше контроля над остатком на складе МП. Подробное сравнение с цифрами — в статье «FBO против FBS в 2026 году» и на отдельной странице про фулфилмент FBS.
Готовы передать логистику профессионалам?
Оставьте заявку — рассчитаем стоимость под ваш товар. Заявки принимаем круглосуточно. Оставьте заявку — перезвоним в рабочее время, ежедневно с 8:00 до 20:00. Или позвоните прямо сейчас:
+7 980 401-11-69