Первая поставка на маркетплейс под ключ
Помогаем начать продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете без первых дорогих ошибок: принимаем товар от поставщика, проверяем, упаковываем по требованиям площадки, наносим штрихкоды и коды «Честный знак», бронируем слот и отвозим поставку на склад маркетплейса. Собственная система складского учёта фиксирует каждую единицу, склад в Шушарах, СПб.
Первая поставка — самый рискованный шаг начинающего селлера: именно на ней чаще всего теряют деньги на штрафах приёмки, разворотах машины и заблокированных карточках. Требования Wildberries и Ozon к упаковке, габаритам коробов, штрихкодам и маркировке «Честный знак» подробные и регулярно меняются, а маркетплейс проверяет их формально — не тот стикер, нечитаемый код или лишний сантиметр по коробу означают отказ в приёмке или списание. Мы берём подготовку первой поставки на себя целиком: от консультации по требованиям вашей категории до отгрузки в забронированный слот. Вы разбираетесь с товаром и продажами, мы — с логистикой и правилами площадок.
С чего начать продажи на маркетплейсе
Чтобы выйти на Wildberries или Ozon, недостаточно привезти товар — нужно пройти несколько обязательных шагов, и на каждом новичок может застрять на дни. Мы подсказываем правильный порядок и закрываем ту часть, что касается товара и логистики; регистрацию и карточки вы ведёте сами, но с нашей консультацией по требованиям.
- Регистрация продавца в кабинете маркетплейса и подписание оферты площадки — обычно 1–3 дня на проверку документов.
- Заведение карточек товара с корректными характеристиками, фото и штрихкодами (баркодами) — их формат задаёт сам маркетплейс.
- Выбор схемы работы: FBO (везём партию на склад площадки) или FBS (товар лежит у нас, собираем по заказам).
- Регистрация в системе «Честный знак», если товар подлежит обязательной маркировке (одежда, обувь, парфюмерия, БАДы и другие категории).
- Подготовка первой поставки по требованиям категории: упаковка, маркировка, габариты короба, бронирование слота приёмки.
FBO или FBS: с какой схемы начать новичку
Большинство новичков стартуют с FBO по одной-двум ходовым позициям: маркетплейс сам хранит товар и обрабатывает заказы, а вам не нужен свой склад и ежедневная сборка. Мы готовим партию целиком и отвозим её на склад площадки. Минус FBO — платное хранение на складе маркетплейса, поэтому «слепо» отгружать туда весь ассортимент не стоит.
FBS выгоднее для тестовых и новых SKU: товар хранится у нас на складе в Шушарах, а отправление под каждый заказ мы собираем и передаём в доставку день в день. Так вы не платите за хранение непроданного объёма и можете быстро проверить спрос на новинку, не морозя деньги в поставке. Многие клиенты с самого начала комбинируют обе схемы на одном складе — это нормальная практика, а не усложнение.
Посчитайте прямо здесь
Тарифы те же, что на странице цен, — без «цены по запросу».
Калькулятор стоимости
Прикиньте бюджет поставки за 30 секунд — без «цен по запросу».
Итого за партию
50 300 ₽
≈ 25,2 ₽ за единицу
Расчёт ориентировочный. Точное КП — после параметров товара, в течение 15 минут.
В расчёт не входят погрузо-разгрузочные работы, стоимость коробов и расходников (короб 60×40×40 см — 85 ₽/шт.) и работа в личном кабинете площадки.
Почему первую поставку легко завернуть на приёмке
Маркетплейс проверяет поставку по формальному чек-листу, и типичные ошибки новичка стоят реальных денег ещё до первой продажи. Мы закрываем каждую из них на этапе подготовки — поштучным сканированием в WMS и контролем габаритов перед отгрузкой.
- Нет штрихкода или код не читается — основание развернуть всю поставку на приёмке; если её отклонили уже после разгрузки, это 5 000 ₽. Решение: двойное сканирование кода при печати и при укладке в короб.
- Пересорт — не тот артикул, размер или цвет в коробе: возврат всей поставки и логистика за ваш счёт. WMS физически не даёт закрыть короб с чужим артикулом.
- Превышены вес или габариты монокороба — доплата за приёмку либо отказ. Контрольное взвешивание и обмер идут перед отгрузкой.
- Не введён или «слетел» код «Честный знак» — товар не примут, а продажа немаркированной продукции грозит штрафом. Проверяем и вводим КИЗ через True API.
- Неверный тип упаковки для категории — отказ и повторная упаковка. Работаем по актуальному чек-листу требований конкретного маркетплейса.
- Опоздание на слот приёмки — это не штраф, а потеря окна и перенос на 3–7 дней; за срыв или перенос поставки менее чем за 72 часа — 5 ₽ за каждую непереданную единицу, но не более 25 000 ₽ на поставку. Слот бронируем заранее и держим буфер по времени сборки.
Что входит в первую поставку под ключ
«Под ключ» — значит вы привозите (или мы забираем) товар, а обратно получаете готовую к продаже поставку и отчёт в личном кабинете. Все операции ведутся в собственной WMS: на каждую единицу заведена запись, видно, где физически лежит товар и кто с ним работал. Это защищает и от штрафа на приёмке маркетплейса, и от спора с поставщиком.
- Приёмка и пересчёт каждой единицы со сканированием в WMS и фотофиксацией — на случай спора с поставщиком или транспортной компанией.
- Проверка качества: отбраковка повреждённых единиц, сверка размеров и цветов с карточкой товара до отгрузки, а не после.
- Печать и наклейка штрихкодов маркетплейса в нужном формате; при необходимости — маркировка и перемаркировка «Честный знак» через прямую интеграцию с ГИС МТ (True API).
- Упаковка по требованиям категории: зип-пакет, БОПП- или воздушно-пузырчатая плёнка, курьерский пакет — берём правила именно для вашего товара.
- Формирование поставки, паллетирование со стрейчем для крупных партий, бронирование слота и доставка на склад Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета — стандарт 24 часа от завершения приёмки до выезда машины.
Сколько стоит первая поставка
Мы работаем по публичному прайсу без «цены по запросу» и скрытых платежей за вход на склад или скотч. Для новичков есть пакет «Старт» до 1 000 единиц в месяц: комплекс «под ключ» от 25 ₽ за единицу, онбординг-консультация по требованиям маркетплейса и фотофиксация приёмки включены. С ростом объёма цена за единицу снижается.
Важно понимать экономику: один штраф маркетплейса бьёт по всей партии сразу. Некорректный или непереданный код маркировки — 1 500 ₽ за единицу, занижение габаритов в карточке — от 100 до 10 000 ₽ за единицу, причём выборочный обмер WB распространяет результат на весь артикул. Обработка той же единицы у нас стоит 25 ₽, поэтому «под ключ» для первой поставки почти всегда дешевле, чем разбирать отказ приёмки самому.
- Комплекс «под ключ» (приёмка, проверка, упаковка, штрихкод) — от 25 ₽/ед. на партиях до 1 000 единиц, 22 ₽ от 1 000 и 20 ₽ от 5 000 единиц.
- Перемаркировка «Честный знак» через True API — от 8 до 12 ₽ за единицу в зависимости от объёма; сам код маркировки (около 0,6 ₽) оплачивается оператору ГИС МТ отдельно.
- Дополнительная маркировка штрихкодом — 4 ₽ за стикер.
- Паллетирование и стрейч — 630 ₽ за паллету (около 200 единиц на паллете).
- Забор товара по Санкт-Петербургу — от 1 500 ₽ за рейс: заберём со склада поставщика или из транспортной компании.
Что нужно от вас — минимум
Со стороны склада первая поставка проходит почти без вашего участия: приёмка, проверка, упаковка, маркировка, слот, отгрузка и отчёт. От вас нужен минимальный набор доступов и данных, а результат виден в личном кабинете. Если что-то из этого ещё не готово — подскажем по шагам на старте; позвоните нам по телефону +7 980 401-11-69.
- Товар — привезите на склад в Шушарах или закажите забор по СПб от 1 500 ₽.
- Штрихкоды (баркоды) из карточек маркетплейса; если карточек ещё нет — поможем разобраться с требованиями к характеристикам и фото.
- Регистрация в «Честном знаке» и доверенность на работу с кодами — только если товар из маркируемой категории.
- Желаемая площадка и склад отгрузки: под каждый маркетплейс (WB, Ozon, Яндекс Маркет) ведём отдельный профиль требований.
Как это работает
Консультация и план
Разбираем вашу категорию: какие штрихкоды, упаковка и габариты нужны, подпадает ли товар под «Честный знак», с какой схемы (FBO или FBS) выгоднее начать. На выходе — понятный план первой поставки.
Приёмка и пересчёт
Забираем товар по СПб или принимаем на складе в Шушарах, пересчитываем и сканируем каждую единицу в WMS с фотофиксацией. Расхождение с накладной фиксируем актом до упаковки, а не после.
Проверка и упаковка
Отбраковываем брак, сверяем размеры и цвета с карточкой, упаковываем по требованиям вашей категории — зип, БОПП, пузырчатая плёнка или курьерский пакет.
Штрихкоды и «Честный знак»
Печатаем и клеим штрихкоды маркетплейса, для маркируемых категорий проверяем и вводим коды «Честный знак» через True API. Каждый код сканируется дважды — нечитаемых КИЗ на приёмке не будет.
Слот и отгрузка
Формируем поставку, при необходимости паллетируем со стрейчем, бронируем слот на складе Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета и везём точно ко времени. Стандарт — 24 часа от завершения приёмки до выезда машины.
Отчёт в личном кабинете
Сверяем акт приёмки маркетплейса с отгруженным количеством и передаём отчёт: сколько единиц принято, что и по какой причине не прошло. Прозрачная обратная связь для следующей поставки.
Смежные страницы и разборы
Частые вопросы
Да, это профиль пакета «Старт» для новичков. На консультации разбираем вашу категорию: какие нужны штрихкоды и упаковка, какие габариты коробов, подпадает ли товар под «Честный знак» и с какой схемы (FBO или FBS) выгоднее начать. Регистрацию продавца и карточки вы ведёте сами, а всю подготовку товара и логистику берём на себя. Позвоните по телефону +7 980 401-11-69 — подскажем порядок действий.
Готовы передать логистику профессионалам?
Оставьте заявку — рассчитаем стоимость под ваш товар. Заявки принимаем круглосуточно. Оставьте заявку — перезвоним в рабочее время, ежедневно с 8:00 до 20:00. Или позвоните прямо сейчас:
+7 980 401-11-69